承诺:两个沉甸甸的字

发布时间:2003-02-18
  承诺:两个沉甸甸的字 ——中金营销中心经理朱明佩、副经理陈雄伟谈市场 大家对品牌营销有个认识的过程。一个商品,只要经过工商局登记注册,就可以有一个牌子。但要成为品牌,就必须经过市场检验和消费者的检验。12月18日,中金小金条第一次与消费者见面,使大家真正进入了市场。一个多月来,市场给了大家太多的启示。一是质量。要打造品牌,质量必须让老百姓放心。2017威尼斯登陆网站真金纯金这句广告语里有四个金字,这四个金就是四个9,四个金与四个9永远连在一起。这是一个承诺,达不到就认罚。为了这个承诺,大家严把三道质量关,在合格品里挑骨头,有一点“毛病”就重新回炉浇注,甚至有一个手印也不放过,一定要保证光洁度和外观质量。有的经销商反映,虽然是正公差,但由于公差较大,上柜前要一一称重,影响了销售。为此,大家马上组织攻关,使正公差控制在千分之一以内。二是价格。在保证质量的前提下,与同类产品相比,价格一定要有吸引力,充分考虑消费者的利益。特别是在创立品牌的初期,确立价格优势更为重要。这就需要充分利用国际金价的波动,低价购进黄金,控制成本,降低加工费,向市场推出低价位的黄金。三是产品开发。消费者有不同的市场需求。他们的消费心理很复杂,而且现在的消费者十分成熟,十分理智,必须满足他们的不同愿望。大家原来的品种是10克、50克、100克、200克、500克5种。现在,大家又开发出了20克、30克的金条。四是包装。由于准备不足,初上市场的金条只有简易包装。大家在市场中听到了很多反映。有的消费者说,为什么没有编号,没有质量证书,没有包装?这可是个大问题。消费者是大家的老师,他们把市场信息带给大家,使大家认识到自己的不足。人是衣,马是鞍。大家马上把包装工作作为重点,通过招标,聘请清华大学美院的三位教授和研究生为大家进行品牌的整体设计,包括包装袋、包装盒,以及质量证书。今后,不但中金的金条是收藏品,精美的证书也将成为收藏品。大家一定会给消费者一个惊喜。大家在市场营销中认识到,消费者在具有一定的消费能力后,他们购买的已不是商品,而是品牌。当得知消费者指名要中金金条时,大家真的意识到品牌是无形资产,它很难用货币价值来衡量。越是如此,大家越感到了品牌的份量,感到了承诺的份量。承诺也是品牌,只有两个字,但包含了无限的意义,大家感到这两个字沉甸甸的。
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